顶流网红直播卖房1900万人围不都雅 线上购房渐成趋势房企或迎流量时代

●长江商报记者 江楚雅

1900万人不雅旁观,500张购房优惠券3秒被抢光……直播带货这股风也刮到了房地产走业。

4月2日,“淘宝带货一姐”薇娅做客位于杭州的复地·壹中央,正式最先直播卖房。这是线上直播卖房的首次试水。

“这次直播的造就专门好,终局出乎预想。”4月10日,复地一位营销负责人向长江商报记者高昂地介绍到,这场直播超过1900万人不雅旁观,500张购房优惠券3秒被抢光。截至4月9日,累计成交15套,相符同金额超2000万,来访成交率近50%,展望数据还会增补。

前有恒大线上网红营销,后有复地携手顶流网红卖房。行为传统大宗产品的房地产走业紧跟时代炎点,营销的手段越来越多样化。

也有声音认为,网红直播卖房,噱头大于实际造就,时兴的经济数据羡煞旁人,但这栽模式自己不具备推广的能够性。此外房子的成本很高,购房者还异国十足批准线上买房的方法,现场看房舒坦之后才会成交。

淘宝带货女王打响直播卖房第一枪

2018年,薇娅倚赖2幼时引导出售2.67亿的记录,被誉为直播走业的天花板。

4月2日,“淘宝带货一姐”薇娅做客位于杭州的复地·壹中央,正式最先直播卖房。此次薇娅配相符的项现在是杭州复地壹中央60平方米和110平方米户型的公寓。项现在现在已是现房阶段,均价2.4万/㎡。

值得仔细的是,此次薇娅直播主要卖的是该公寓的购房券,消耗者以521元的价格购买权好券,凭券可享福8.3-8.4折购房优惠,并获赠两年物业管理服务。该权好券自4月2日拍下后的30天内,可随时申请无理由退货,若到期后仍未消耗,将全额退款。

最后这场直播,历时近5个幼时,逾1900万人次不雅旁观。当复地的房产产品上架后,原定的500张优惠权好券,3秒内就被一抢而空。次日上午,基于权好券的首套房,就实现了成交下定。截至4月9日,此次直播复地地产累计成交15套,相符同金额已经超过2000万。

此次直播,对复地来说,携手顶级流量不寝陋出其拓宽流量的信念。以直播自己的炎度来引流,异国额外投入费用进走推广和推流,就能够矮成本造就湮没客户。

诸葛找房数据钻研中央分析师王幼嫱对长江商报记者外示,疫情期间,原由房企售楼处苏息买卖,线上卖房更是成为一栽趋势,但从实际造就来看,线上卖房的效答欠安。所以房企最先选择网红线上直播卖房,网红有肯定的著名度和可信度,不必不安直播不雅旁观人数,直播有氛围,能首到带动的作用。

实际转换率不高

“这两天接到的询问电话一向,来看房的人约略多。”一位复地置业顾问向长江商报记者坦言,薇娅直播后,项现在成了网红产品,有来晓畅看房的,也有来打卡拍照的,不过真实下单的并不多。

不少消耗者纷纷对长江商报记者外示,看直播主要照样为了主播来的,卖什么不主要,工程案例除非遇到稀奇心动的才会下单。而且对于房子如许的大宗产品,照样会民风现场看房来确定更多自己需求,比如朝向、房屋楼层、附近配套情况和周围景不都雅等。

显而易见,线上的狂欢并不克代外成交量一同飘红,按照淘宝数据,当日直播最高不雅旁观人数高达1950万。最后累计出售出电子兑换券853张,该电子兑换券能够无条件退货。截至4月9日正午,淘宝页面数字表现其月销量已降至372张,这意味着已有400多人选择退款。

“一最先,肯定是噱头大于实际收获,但线上购房逐渐成为趋势,后期造就看好。”对于直播卖房带来的实际造就,王幼嫱对长江商报记者外示。此外,买房的成本很高,购房者还异国十足批准线上买房的方法,现场看房舒坦之后才会成交。而且房地产的现在的人群有较强的地域属性,全国千万级的用户不雅旁观直播,其绝大无数都并非现在的受多,至于购房优惠券和实际售楼,线下的平时营销也能够达成该造就,只要优惠比例正当,抢空的速度也不会太慢,成交难度也不高。

复地营销总经理陈文卿外示,复地期待做的是模式创新,参与其中的薇娅和阿里的共同诉求也是模式创新,对真实成交多少异国详细预期。

房企或迎流量时代

现在,实现线上线下融相符成为房地产走业的出售新趋势,也让“直播”成为走业在稀奇时期的答对策略。疫情发生之后,不少网红、中介、房企出售人员纷纷转型成“主播”。

那么走业异日普及网红是否有看蜂拥而至?走业门槛、成本在那里?产业时评人张书笑向长江商报记者分析称,楼盘出售一向都有网红参与,更多的是本地网红的一些配相符。除了地域属性,看房片面必要更多专科的知识和实际引领的造就,网红的一时参与特征,让其很难真实如售楼部做事人员清淡熟识,更多是达成一栽广而告之的造就。走业的门槛肯定照样粉丝量、粉丝的特征。网红带货的竞争中,马太效答已经相等清晰。跨界卖房,只有顶级网红拥有较大的发展机会。

原形上,近两年来,房企均在追求创新卖房的模式,往年恒大开启线上卖房的促销运动,让线上卖房成了炎潮,各大房企最先跟进。

据克而瑞钻研中央统计,TOP200房企中已有143家房企积极重启或盛开线上售楼处。所以,“线上引流,线下转化”最先成为房企营销新打法。

那么,线上营销,直播卖房是否会成为走业趋势,房地产走业是否会迎流量时代?王幼嫱认为,这会是走业趋势,不管是房地产,各走各业都在朝互联网发展,尤其是疫情期间,线下不克搞大幅度促销,线上却批准搞大幅度促销。且在居家阻隔期间,原本不批准对线上购物的被迫体验,会有新的改不都雅。

值得仔细的是,房地产走业子虚宣传、货偏差板、交付质量等题目一向不绝于耳。易居钻研院智库中央钻研总监厉跃进认为,只有把好产品关,才能让线上卖房的新模式得到消耗者的信任。